有一种蓝叫“梦克拉蓝”

摘要: 直击美博会|有一种蓝叫“梦克拉蓝”原创|王怡君围观本土面膜市场,许多品牌的发展踪迹可用韩剧的套路来形容——“

11-10 00:58 首页 中国美妆


围观本土面膜市场,许多品牌的发展踪迹可用韩剧的套路来形容——“开场惊艳、中间疲软、结局烂尾”,同质化现象比比皆是,面膜市场苦于“价格战”已久。



当许多面膜厂商在补水、美白等领域竞争得头破血流时,梦克拉早于3年前就另辟蹊径,锁定80、90后消费群体的生活特性,推出熬夜面膜及分时段面贴膜。基于市场空白,抓住消费痛点,成为夜间面膜领导品牌。



如果说前三年梦克拉是在“地下扎根”的沉淀期,那么如今的它便是“破土发芽”的发力期。9月3-5日,“梦克拉蓝”高调亮相广州美博会,在占地20个展位的空间重金打造一个巨大的蓝色方形矩阵,体现出梦克拉“追逐星空梦想”的品牌理念。



并且在展区入口处还设置了一个小舞台,邀请了许多网红和艺人前来站台,精彩的歌舞、魔术等表演赚足了前来逛展客户的眼球,展区人气爆棚。


梦克拉创始人曾刚表示,有许多线下渠道的客户现场签单,这意味着实体店对面膜细分化品类的需求愈发明显,“所以梦克拉会在膜类产品上继续渗透,除了现主推的夜间面膜、泥膜和面贴膜,还会继续研发出手膜、足膜等各种符合消费者需求的膜类产品。”



在渠道布局层面,曾刚认为:“不做微商做不快,不做线下做不久”,因此梦克拉在今年同时发力线上线下渠道,借微商裂变之速度,传播之声量,夯实实体渠道基础。


在微商渠道,梦克拉得到全面升华。互联网化思维更加清晰,在消费者更迭的时代背景下,能消除沟通及思维障碍,让梦克拉更加迎合80、90年轻消费人群。


另一方面,不断深耕线下渠道,使梦克拉有着一定的市场基础。曾刚坦言:“现在有许多新的面膜品牌,一进市场就说给力度、给利润,只考虑短暂的上货网点,不考虑长线运作品牌,往往这是给代理商和零售店挖‘坑’,最后消费者不买单,害苦的不仅是自己,还有同行,甚至是整个面膜市场。”



其实任何良性的商业模式都基于合理的商业分配机制,如果某一方执意打破这种“生态平衡”,最终只会害人害己。


而梦克拉在渠道方面,更注重质量,而不是只追求数量。在保证产品品质的基础上,静下心来为代理商和终端店做好培训、服务和体验,“一步一个脚印,稳重求进才是梦克拉品牌的节奏。”曾刚如是说。



回顾梦克拉品牌成长历程,“三不”始终是其践行的标准:一是不急不躁的运营心态;二是不打低价竞争的价格战;三是不做“圈钱”的短命品牌。曾刚也希望更多的同行可以守住“底线”,共同匡扶行业的正道,一起守护面膜市场的“生态平衡”。


在10月,梦克拉品牌还将进驻万宁连锁系统和海南航空公司,乘着面膜细分化品类的风口,飞地更高更远。

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